自動(dòng)售貨機(jī)起源于國(guó)外，目的是降低人工，場(chǎng)地租金等等費(fèi)用。由于中國(guó)移動(dòng)支付的普及，自動(dòng)售貨機(jī)不僅僅是售賣，廣告這樣的盈利方式了。娛樂、互動(dòng)、品牌營(yíng)銷等與自動(dòng)售貨機(jī)的結(jié)合，讓自動(dòng)售貨機(jī)更多的實(shí)現(xiàn)方式。得益于中國(guó)消費(fèi)的升級(jí)，人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求不斷改善，第三產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。近期口紅機(jī)，福袋機(jī)上的娃娃機(jī)和傳統(tǒng)的自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品，發(fā)展比較迅速，短短半年時(shí)間，上千家商場(chǎng)，電影院等場(chǎng)館，數(shù)萬臺(tái)機(jī)器，抖音播放量高達(dá)2億次。結(jié)合可持續(xù)發(fā)展的若干因素，探討二、三線城市自動(dòng)售貨機(jī)發(fā)展的可行性：

1、經(jīng)營(yíng)模式

自動(dòng)售貨機(jī)屬于零售細(xì)分領(lǐng)域，如果把自動(dòng)售貨機(jī)再細(xì)分，可以得到：自動(dòng)便利店、鮮榨果汁、咖啡、盒飯、生鮮、成人用品、飲料、酒類、娛樂等等自動(dòng)售貨細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有自己獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和方法，已經(jīng)不能簡(jiǎn)單把售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)理解為賣商品、賣廣告。自動(dòng)售貨機(jī)拉近生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離，人員和貨物之間的關(guān)系正在重建。品牌商，運(yùn)營(yíng)商，加盟商，自營(yíng)商紛紛來到現(xiàn)場(chǎng)，憑借自動(dòng)售貨機(jī)移動(dòng)APP和接下來的5G商業(yè)，自動(dòng)售貨機(jī)將顛覆目前的買賣方式。

2、市場(chǎng)容量

中國(guó)目前成長(zhǎng)為全球最大的零售市場(chǎng)，并且容量信息還在不斷的上漲，同比增長(zhǎng)率超10%，自動(dòng)售貨機(jī)正在滲透到零售的方方面面。從市場(chǎng)保有量和增長(zhǎng)率看，自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)處于穩(wěn)步增長(zhǎng)階段，預(yù)計(jì)2022年售貨機(jī)市場(chǎng)需求量將達(dá)到149萬臺(tái)，而目前不到50萬臺(tái)，缺口巨大。隨著渠道下沉，自動(dòng)售貨機(jī)的發(fā)展已經(jīng)從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線甚至四五線城市。

3、經(jīng)營(yíng)要素

經(jīng)營(yíng)資源和經(jīng)營(yíng)手段兩方面。前者涉及人力資源、物力資源、財(cái)力資源和信息資源，后者涉及人力資源、物力資源、財(cái)力資源、信息資源和其他資源的合理利用。