對(duì)于飲料這類快消品而言，成本與銷量直接決定了產(chǎn)品命運(yùn)，如何才能在“高成本”的終端市場(chǎng)中擁有自己能掌控的渠道，是企業(yè)目前迫切攻克的難題。而自動(dòng)售貨機(jī)這個(gè)被稱作“永不下班的超級(jí)營(yíng)業(yè)員”具備貨真價(jià)實(shí)、移動(dòng)支付、0營(yíng)業(yè)員等諸多優(yōu)勢(shì)，成為目前快消品企業(yè)布局未來(lái)市場(chǎng)的稀缺資源。

生力軍：飲水巨頭農(nóng)夫山泉
渠道的爭(zhēng)奪向來(lái)是先下手為強(qiáng)，后下手遭殃，何況是目前仍然處于培育期的領(lǐng)域，不及早的下手，待到行業(yè)進(jìn)入發(fā)展期，那投入成本就得另外算一本賬了。飲水行業(yè)巨頭農(nóng)夫山泉先下手為強(qiáng)，率先在全國(guó)范圍布局。在終端市場(chǎng)上，消費(fèi)者對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)已不陌生，雖還未達(dá)到日美國(guó)家終端售貨機(jī)市場(chǎng)的繁榮景象，但歷經(jīng)十多年的摸索期，在一二線城市終端售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商已開(kāi)始初嘗甜頭。如此的市場(chǎng)潛力，也難怪吸引了大量的企業(yè)加入行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，其中也不乏飲料巨頭以及跨界投資名企看好并加入終端售貨機(jī)市場(chǎng)中。終端售貨機(jī)銷售的產(chǎn)品也不再局限于飲品，水果零食甚至服裝鞋子等越來(lái)越多的終端售貨機(jī)投放市場(chǎng)，大有與便利店一決高下的勢(shì)頭！

生力軍：飲水巨頭農(nóng)夫山泉
渠道的爭(zhēng)奪向來(lái)是先下手為強(qiáng)，后下手遭殃，何況是目前仍然處于培育期的領(lǐng)域，不及早的下手，待到行業(yè)進(jìn)入發(fā)展期，那投入成本就得另外算一本賬了。飲水行業(yè)巨頭農(nóng)夫山泉先下手為強(qiáng)，率先在全國(guó)范圍布局。
主力軍：終端售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商
按照國(guó)內(nèi)目前的發(fā)展?fàn)顩r，終端售貨機(jī)行業(yè)歷經(jīng)十多年的發(fā)展，市場(chǎng)仍處于培育期，整個(gè)行業(yè)處于啟動(dòng)階段。因?yàn)楦鶕?jù)國(guó)外發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，售貨機(jī)市場(chǎng)可分為啟動(dòng)期、發(fā)展期和成熟期。中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)售貨機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)啟動(dòng)期至少應(yīng)布機(jī)10萬(wàn)臺(tái)，年生產(chǎn)總值在10億元人民幣。到發(fā)展期至少應(yīng)布機(jī)50萬(wàn)臺(tái)，年生產(chǎn)總值應(yīng)達(dá)到100億元人民幣。而到成熟期將達(dá)到300萬(wàn)臺(tái)，年生產(chǎn)總值將達(dá)到600億元。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，主力軍依然是終端售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商。隨著前期積累的作用開(kāi)始顯現(xiàn)，運(yùn)營(yíng)商在終端市場(chǎng)布機(jī)率上擁有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這是初入行業(yè)的飲料企業(yè)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法逾越的。